Bibliographie & annexes
Présentation
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RÉSUMÉ
Cet article est un complément de l’article général «Business plan» [AG 1030]. Il offre une présentation plus concrète du contenu possible d'un business plan à travers des exemples. Ces exemples sont construits à partir d'extraits de différents business plans de façon à en illustrer certains points essentiels :-l'executive summary- la définition d'une cible- l'analyse de la demande-le modèle de revenu les principaux concurrents- les axes de différenciation et le positionnement la détermination du prix- les étapes de développement et le dossier financier. Cet article aborde ainsi une grande variété de projets innovants pour lesquels la réalisation d'un business plan peut s'avérer délicate.
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Lire l’articleAuteur(s)
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Guillaume CHANSON : Maître de conférences, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne (Paris, France) Laboratoire PRISM Sorbonne
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Véronique ROUGÈS : Maître de conférences, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne (Paris, France) Laboratoire PRISM Sorbonne
INTRODUCTION
Cet article se positionne en complément de l’article général « Business plan » [AG 1 030] et vise à aider à la réalisation concrète de business plans.
Pour des raisons de place, il n’aurait pas été possible de présenter un business plan dans son intégralité. Nous avons donc choisi de nous concentrer sur les points essentiels de ce document. Chacun de ces points est illustré à partir d’extraits de business plans réalisés par les étudiants du master Innovation et Management des Technologies de l’université Paris 1 Panthéon-Sorbonne.
pour des raisons évidentes, nous n’avons présenté dans cet article que des extraits de business plans qui n’ont pas franchi le cap de la création de l’entreprise.... alors même que de nombreux business plans réalisés par les étudiants de cette formation sont ensuite réellement développés.
Ce choix permet en effet d’embrasser une grande variété de projets entrepreneuriaux et de se concentrer sur des projets innovants, pour lesquels les business plans sont plus délicats à réaliser.
Comme de nombreux outils managériaux, le business plan est soumis à des phénomènes de mode. L’un d’entre eux a amené récemment de nombreux entrepreneurs à privilégier des formats courts (par exemple 15 diapositives PowerPoint). Les formats (et par là même les contenus) des business plans dépendent donc des tendances de la période et du secteur. Il peut à cet égard être utile de se rapprocher d’acteurs qui pourront proposer des conseils : l’Agence pour la création d’entreprises (APCE), le réseau national d’appui aux entrepreneurs (BGE), des accélérateurs ou incubateurs...
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VERSIONS
- Version archivée 1 de avr. 2002 par Patrick FRANGOULIS
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Détermination du prix
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6. Modèle de revenu
Le modèle de revenu est au cœur du business model sur lequel repose le business plan. Il peut être très simple lorsqu’une entreprise a une activité homogène (par exemple : un glacier) et se complexifier lorsque l’entreprise propose une offre variée (comme dans le cas suivant).
L’entreprise peut aussi disposer de plusieurs sources de revenus, on parle alors de modèles à plusieurs faces : un quotidien national cumule ainsi des ventes au numéro et des abonnements, de la publicité, des aides à la presse... voire des produits dérivés, des prestations de conseil, d’événementiel ou de formations. Le quotidien a ainsi au moins deux types de clients : les lecteurs et les annonceurs publicitaires.
6.1 Cas SavEner
Dans la lignée du Grenelle de l’Environnement, SavEner se positionne comme un acteur de l’amélioration de l’utilisation de l’énergie au sein de l’habitat personnel comme du local professionnel. Pour cela, l’entreprise fournira une application délivrant un pré-diagnostic de l’état énergétique de l’habitat agrémenté de conseils quant aux comportements à adopter. Elle proposera aussi des éléments (dongles ) permettant le suivi de la consommation et de la température, afin d’identifier les phénomènes engendrant les gaspillages. Enfin, un service original de formation à l’éco-consommation et des services plus classiques d’audit, de conseil et d’assistance à la maîtrise d’ouvrage (AMOA) compléteront l’offre.
HAUT DE PAGE6.2 Modèle de revenu de SavEner
Chaque composante de l’offre de SavEner repose sur un modèle de revenu différent (tableau 4).
L’application servira de vitrine. Elle doit donc être gratuite et accessible à tout le monde (l’objectif est d’atteindre 50 000 téléchargements en trois ans). Mais, dans une logique de freemium, les utilisateurs de l’application pourront commander un dongle (l’objectif est que 2 % franchissent ce pas), que SavEner envisage de vendre avec une marge de 20 %.
La formation, l’audit et le conseil sont rémunérés au forfait (d’un minimum de 100 euros). Ce dernier dépend du nombre de personnes pour la...
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