La performance économique d’un projet par la valeur ajoutée directe (VAD)

Pour un produit et/ou service, la valeur ajoutée directe (VAD) utilise deux données de la comptabilité classique :

• le prix de vente (PV) ;
• le coût d’achat des biens et services incorporés, ou consommations directes (CD) en les reliant par l’équation :

VAD= PV - CD (équation 1)

Exemple : si un produit, pour être fabriqué, nécessite d’acheter des biens et services pour 40 €, est vendu 100 €, alors la VAD de ce produit est :

VAD = 100-40= 60 €

On remarquera également que la VAD ne met en jeu que des données économiques externes à la structure de production, exclusivement liées aux marchés clients et fournisseurs.

Propriété d’additivité

C’est la propriété la plus importante de la VAD, et qui en permet la consolidation.

1. Si l’on s’intéresse à une période de référence donnée (en général l’année, notamment l’année fiscale, mais ce peut être la durée totale de production) rapportée à la quantité fabriquée Q d’un produit, l’équation 1 s’applique, avec :

• le prix de vente annuel = Q × PV (c’est le chiffre d’affaires annuel du produit),
• le coût d’achat des biens et services incorporés, ou consommations directes annuelles du produit = Q × CD,

et devient l’équation :

VAD annuelle = Q × PV - Q × CD = Q × VAD (équation 2)

2. Si l’on s’intéresse à la totalité des produits (indicés i) pour l’entreprise et sur la même période :

• la somme des prix de vente annuel = SQ_i × PV_i (c’est le chiffre d’affaires annuel),
• la somme des coûts d’achat des biens et services incorporés, ou consommations directes annuelles = SQ_i × CD_i (« consommation annuelles des ventes »)

VAD Annuelle = SQ_i× PV_i - SQ_i× CD_i = SQ_i × VAD_i (équation 3)

3. Enfin, cette propriété d’additivité permet d’appréhender au plan économique la « chaîne de fourniture » de plusieurs structures de production successives. Par exemple, si le client acheteur du produit et/ou service est le client final, par convention au rang 0, si on considère que le produit incorpore des achats et des biens d’un coût CD, ce CD est la somme des PV (indicés j) des fournisseurs de rang 1, l’équation 1 devient :

VAD₀= PV₀ - CD₀

PV₀= VAD₀ + CD₀ = VAD₀ + (SPV_j)₁

PV₀= VAD₀ + (SVAD_j)₁ +(SCD_j)₁ (eq.4)

Et ainsi de suite pour les fournisseurs de rang 2 et suivants.

Application

Par définition, dans notre contexte, un projet consiste à étudier un nouveau produit et/ou service. Dans ce qui suit, le concept de VAD sera utilisé pour cadrer les objectifs économiques à atteindre, notamment en termes de marketing client et de marketing achats, et des moyens à mettre en place, selon des critères d’efficacité économique.

Mais la VAD peut être utilisée pour d’autres applications, en particulier pour :

• comparer des solutions (actuelles, concurrentes, alternatives), au plan des technologies et des ressources à mettre en place ;
• prendre une décision du type Make or Buy  (cf. fiche Make or buy) ;
• servir de moyens d’évaluation pour l’analyse de la valeur, et « boucler » sur les fonctions ;
• déterminer les objectifs économiques d’un business plan lors de son élaboration, notamment en prenant en compte l’année de lancement et les années suivantes.

La VAD est l’image économique de ce qui se passe dans l’univers de ce que nous avons appelé la structure de production, et qui est en fait, au sens large, le domaine physique de l’entreprise. La fonction de l’entreprise est de vendre à des clients des produits et/ou des services à partir de biens et...

L’unité d’œuvre : Nous avons vu au paragraphe précédent que la VAD est destinée à « rémunérer » la structure productive ; il nous faut donc déterminer selon quelle quote-part, ce que nous appellerons l’activité. Cette activité se mesure en « unité d’œuvre » : co...

Cette méthode est applicable à partir de l’instant où « les choses se précisent », tant au plan de la définition du produit (qui fait l’objet de la nomenclature produit, en anglais Bill of Materials, ou BoM) que de la définition du (ou des) procédé(s) de fabrication (qui fait l’objet de la...