Bibliographie & annexes
Quiz & test
Présentation
En anglais
RÉSUMÉ
Cet article porte sur le business plan ou plan d'affaires. Il s’agit d’un document rédigé à l’occasion d’un projet de création ou de reprise d’entreprise, voire pour un développement d’une nouvelle activité au sein d’une entreprise.
Dans un premier temps, cet article présente les apports de la construction du business plan pour l'entrepreneur lui-même, avant d'évoquer les destinataires du business plan : les apporteurs de financement.
Dans un second temps, il aborde le contenu du business plan. Celui-ci n'étant pas standardisé, cet article cite quelques modèles proposés par divers organismes avant de mettre l'accent sur le dossier marketing et sur le dossier financier.
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This paper focuses on drawing up business plans for entrepreneurial projects. We first present the benefits of building a business plan for the entrepreneur. We then look at the addressees of the business plan: financial backers. We then go on to deal with the content of a business plan. As this content is not standardized, our paper lists some models proposed by different organizations and goes on to focus on marketing and financial considerations.
Auteur(s)
-
Guillaume CHANSON : Maître de conférences Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne Paris (France) – Laboratoire PRISM Sorbonne
-
Véronique ROUGÈS : Maître de conférences Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne Paris (France) – Laboratoire PRISM Sorbonne
INTRODUCTION
Le business plan est le terme anglophone pour désigner ce que l'on traduit parfois en français par : plan d'affaires, plan de développement ou dossier prévisionnel. Nous emploierons dans cet article cette notion (non traduite), en raison de son usage très courant en France.
Le business plan désigne un « dossier présentant un projet chiffré de création ou de développement d'entreprise » (selon la définition proposée par l'Association pour l'emploi des cadres, APEC). Pour préciser le contenu de ce dossier, présentons la définition de l'Association française des investisseurs pour la croissance (AFIC, ex-Association française des investisseurs en capital) : « plan de développement stratégique de la société sur 3 à 5 ans avec commentaires détaillés dans les domaines commerciaux, concurrence, produits, techniques, moyens de production, investissements, hommes, informatique, financiers... ». Cette liste non exhaustive de thèmes montre que le contenu d'un tel document n'est pas normalisé et peut prendre des formes différentes selon l'auteur et le contexte.
Dans la pratique, un business plan est réalisé à l'occasion d'un projet de création ou de reprise d'entreprise voire pour un développement d'une nouvelle activité au sein d'une entreprise. Dans le corps de cet article, nous traiterons de ces trois circonstances, mais privilégierons dans nos exemples le cas du projet de création d'entreprise.
Pourquoi réalise-t-on un business plan ? Pour qui ? Comment le construire ? Voici quelques unes des questions auxquelles nous allons répondre dans cet article.
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MOTS-CLÉS
business model plan marketing plan de financement financement de l'innovation entreprise marketing management management de l'innovation
KEYWORDS
business model | marketing plan | financial plan | innovation funding | Company | marketing | management | innovation management
VERSIONS
- Version archivée 1 de janv. 2001 par Jacques QUIBEL
DOI (Digital Object Identifier)
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Présentation
Conclusion
En anglais
2. Contenu d'un business plan
Que trouve-t-on dans un business plan ? En l'absence de normalisation et du fait de la grande hétérogénéité des business plans existants, nous commencerons par présenter quelques exemples de structures de business plan (§ 2.1), puis nous détaillerons les deux principaux volets du business plan (la partie stratégie ayant déjà été précédemment évoquée) : l'analyse marketing (§ 2.2) et financière (§ 2.3).
2.1 Quelques exemples de structures du business plan
Plusieurs organismes proposent des modèles de business plan qui pourront aider le porteur de projet. Sans prétention d'exhaustivité, en voici quelques exemples.
-
L'Agence pour la création d'entreprise (APCE) propose un modèle de plan d'affaires informatisé et son mode d'emploi. Les rubriques proposées sont :
-
1. Présentation personnelle (ou de l'équipe) ;
-
2. Le projet ;
-
3. Le produit et son marché ;
-
4. Le chiffre d'affaires ;
-
5. L'emplacement (cas du commerce et services de proximité) ;
-
6. La stratégie ;
-
7. Les moyens commerciaux ;
-
8. Les moyens de production ;
-
9. Le dossier financier ;
-
10. Annexes.
-
-
L'AFIC propose aussi un modèle général adaptable :
-
I. Résumé opérationnel (« executive summary ») ;
-
II. Présentation de l'offre de produits et/ou services ;
-
III. Marché – environnement concurrentiel ;
-
IV. Objectifs fixés ;
-
V. Stratégies de l'entreprise ;
-
VI. Équipe...
-
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Contenu d'un business plan
BIBLIOGRAPHIE
-
(1) - OSTERWALDER (A.), PIGNEUR (Y.) - Business model nouvelle génération : un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers. - Pearson, 288 p. (2011).
-
(2) - BOUQUIN (H.) - Les fondements du contrôle de gestion. - PUF, 3e éd., (Que sais-je ?) 127 p. (2005).
-
(3) - KIM (W.C.), MAUBORGNE (R.) - Blue ocean strategy : how to create uncontested market space and make the competition irrelevant. - Harvard Business School Publishing, 228 p. (2005).
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
AFIC – Association française des investisseurs pour la croissance http://www.afic.asso.fr
APCE – Agence pour la création d'entreprise https://www.apce.com
OEC – Ordre des experts-comptables http://www.experts-comptables.fr
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Lorsque vous êtes prêt, vous passez le test de validation. Vous avez deux passages possibles dans un laps de temps de 30 jours.
Entre les deux essais, vous pouvez consulter l’article et réutiliser les quiz d'entraînement pour progresser. L’attestation vous est délivrée pour un score minimum de 70 %.
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