Présentation
RÉSUMÉ
Cet article est un complément de l’article général «Business plan» [AG 1030]. Il offre une présentation plus concrète du contenu possible d'un business plan à travers des exemples. Ces exemples sont construits à partir d'extraits de différents business plans de façon à en illustrer certains points essentiels :-l'executive summary- la définition d'une cible- l'analyse de la demande-le modèle de revenu les principaux concurrents- les axes de différenciation et le positionnement la détermination du prix- les étapes de développement et le dossier financier. Cet article aborde ainsi une grande variété de projets innovants pour lesquels la réalisation d'un business plan peut s'avérer délicate.
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Patrick FRANGOULIS : Maîtrise en économie, diplômé de l’Institut d’administration des entreprises de Paris - Directeur de Brink’s Protection Privée
INTRODUCTION
Le business plan est avant tout un outil de vente. Il doit rassurer et donner les réponses aux trois questions de base que se pose un investisseur :
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Combien cela coûte et combien cela rapporte, en combien de temps ?
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Pourquoi prendre ce risque, le marché est-il là ?
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Comment l’opérateur compte-t-il s’y prendre ?
Un tel document devra aborder les points suivants : le besoin de financement et le retour prévisible sur investissement, l’étude de marché (étude concurrentielle de l’existant, analyse points forts/points faibles, présentation du produit ou du service proposé, étude quantitative et qualitative de la clientèle), la présentation de la société ou de la structure à monter, la montée en charge et l’apport de chiffre d’affaires, le chiffrage général...
En complément d’un article général [AG 1 030] « Business plan », cet article donne un mode d’emploi de construction de business plan par grandes rubriques, basé sur un cas réel : la création d’une société ayant pour but de commercialiser et de faire fabriquer des systèmes de sécurité pour protéger les domiciles. Il a pour but de permettre à une personne qui voudrait réaliser un business plan d’avoir sous les yeux un exemple concret avec les « trucs et astuces » à connaître et aussi une illustration du cheminement logique qu’il pourra suivre ou interpréter/modifier en fonction de ses besoins. Cette étude de cas porte sur une création d’entreprise, intégrée dans un groupe de services avec un financement interne assuré par les actionnaires du groupe. Il sera traité de manière simplifiée, c’est-à-dire en mettant en évidence uniquement les points importants, mais avec moins de détails que dans le cas réel afin de simplifier la présentation. Les noms, sigles et chiffres ne sont là que pour l’illustration, et ont été modifiés afin de conserver intact le « secret de fabrication » de l’entreprise qui, ce jour, fonctionne sur ce plan.
Une telle démarche ne se justifie que pour des investissements importants dépassant ce qu’une personne seule, la famille ou un groupe d’amis peut apporter. Dans tous les cas de figure où le financement peut être bouclé par soi-même ou des proches, le type de business plan présenté ici ne peut être utilisé que comme un aide-mémoire ou un tableau de bord pour mener les opérations, mais pas comme un outil de recherche de financement.
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VERSIONS
- Version courante de avr. 2016 par Guillaume CHANSON, Véronique ROUGÈS
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Interlocuteurs1. Précautions à prendre
Comme il s’agit d’une création de société, il est souhaitable de présenter ce business plan avant le début des opérations puisqu’il doit servir à une première levée de fonds. Il doit comprendre dans sa construction des éléments qui rassurent les investisseurs.
dans le cas d’un produit, fournir un brevet, une étude technique ou un prototype opérationnel (si le brevet n’est pas déjà pris, il conviendra de négocier un accord de confidentialité).
Le parrainage d’une ou de plusieurs personnes de référence, connues dans la profession, un début de commercialisation avec des intentions de commandes écrites sont également de nature à aider l’obtention d’une décision favorable.
Dans beaucoup de cas, le business plan est un document qui porte en lui-même toute sa valeur financière, puisqu’il donne un éclairage sur un marché et la démarche à suivre pour réaliser des profits. Donc la valeur du business plan est directement lié à sa confidentialité. Une idée connue de tout le monde ne vaut rien, car les chances qu’elle soit mise en œuvre par d’autres auparavant existent sauf dans le cas d’un produit protégé par un brevet. C’est pourquoi il convient souvent de se protéger en faisant signer des clauses de confidentialité aux personnes à qui l’on soumet le business plan. Et, comme il s’agit souvent de lever des capitaux assez importants, il est probable qu’il faudra frapper à plusieurs portes, d’où l’intérêt de préserver intacte la valeur du travail réaliser en s’assurant de la totale discrétion des personnes qui ne donneront pas suite.
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