L'innovation en amont tirée par l'analyse économique

Dans cette étape, vous devez recenser les principales pièces du puzzle :

Assemblage des pièces du puzzle économique

Pour permettre une analyse économique, le projet doit être décrit de manière à identifier l’ensemble des coûts à engager et des recettes attendues.

À ce stade, le projet d’innovation n’est souvent pas assez mûr en termes d’application pour le marché.

Posez-vous les deux questions suivantes :

• Que va apporter cette innovation et à qui ?
• Qu’est-ce qu’elle ne va pas apporter ?

Dressez alors une première liste de réponses aux questions suivantes :

Valeur client

• Quelle est la prestation ou le service rendu au client au travers de l’innovation ?
• En quoi cette prestation est-elle inédite par rapport à l’offre actuelle ?
• Existe-il un autre produit sur le marché comparable ou qui propose ce type de fonction ?
• Quel gain le client va-t-il tirer de cette innovation ?
• Le client est-il prêt à payer ce gain ? Et combien ?
• Quel est le coût d’utilisation (exploitation, taxes) du produit ? Y a-t-il des abonnements à payer par exemple ?
• Existe-il un coût lié à la fin de vie du produit (démantèlement, recyclage) à la charge du client ?
• Cette innovation est-elle directement perçue par le client ou fait-elle partie d’une solution plus large (par exemple, une plateforme technologique) ?
• Dans le cas d’une plateforme technologique, dans quels produits/services l’innovation peut-elle être utilisée ?

Coûts d’ingénierie

• Quelles sont les technologies à mettre en œuvre pour concevoir le nouveau produit ?
• Quelle est la maturité des technologies nécessaires ?
• Pouvez-vous les mettre en œuvre seul ou faut-il des partenaires ?
• Faut-il acquérir des technologies ou les développer ?
• Quelle est l’estimation de délai pour développer un premier démonstrateur ?
• Qu’appelez-vous un démonstrateur (produit, lieu, virtuel ou physique) ?
• Quel est le processus de test de l’innovation, est-il ouvert, à quelle population ? Utilise-t-il des prototypes, combien, de quelle nature ?

Investissement

• Quel est l’investissement industriel nécessaire à la fabrication, l’outillage, la chaine de production, chez vous, chez des fournisseurs ?

Coûts de production

• Comment est fabriqué le produit ?
• Où comptez-vous le produire ?
• Quels sont les volumes de production prévus ?

Coûts de mise sur le marché

• Quel est le schéma logistique ?
• Quelles sont les taxes ?
• Qui sont les distributeurs ? Et quel est leur modèle économique ?
• Prévoyez-vous des frais de communication de lancement ?

Avec la pratique et en fonction de la nature de votre activité, vous enrichirez cette liste de nouvelles questions. L’objectif de cette phase est de :

• décrire une solution dite de référence ;
• décrire des scénarios alternatifs ou dérivés ;
• poser le cadre économique qui va structurer l’étude de rentabilité de l’innovation ;
• analyser les facteurs que vous ferez évoluer dans l’analyse de sensibilité.

Cette étape se fait principalement entre le chef de projet innovation (ou à défaut celui qui a émis l’idée) et le responsable économique des avant-projets. Selon les cas, vous pouvez être amené à rencontrer des acteurs externes possédant des technologies embarquées dans l’innovation, des juristes, le marketing…

Ce travail est mené sous la responsabilité du responsable économique.

À titre d’exemple, les grands flux financiers d’un projet automobile :