Soldes d'hiver: les commerçants optimistes, malgré les incertitudes politiques et économiques

Le ralentissement de l’inflation et la météo pourraient pousser les Français à sortir leur porte-monnaie lors des soldes d’hiver qui s’ouvrent mercredi 8 janvier, malgré des incertitudes liées au contexte politique et à la concurrence des plateformes internet.

« Est-ce qu’il va y avoir un engouement ou pas ? », s’interroge Fabien Lignelet, responsable de la boutique Sandro au centre commercial des Halles, à Paris.

Les ventes privées « fonctionnent plutôt bien par rapport à l’année dernière. A voir ce que va donner la première semaine des vraies soldes », ajoute-t-il.

Le début d’hiver plus « frais » que les années précédentes pourrait inciter les consommateurs à dépenser pour s’équiper de nouveaux pulls et autres vêtements chauds.

« On peut penser que les soldes d’hiver vont fonctionner » cette année, dit Laure Brunet-Ruinart de Brimont, déléguée générale de la Confédération des commerçants de France (CDF), qui regroupe 23 fédérations de commerces indépendants.

Le ralentissement de l’inflation pourrait également stimuler les achats. Dans le secteur de la mode, les prix n’ont progressé que de 1% en 2024, contre 3% en 2023 et 6% en 2022, selon l’Observatoire économique de l’Institut français de la mode (IFM).

« Aujourd’hui, le pire est derrière nous », estime Yohann Petiot, directeur de l’Alliance du Commerce, qui représente des enseignes de grands magasins.

« L’inflation a diminué, les taxes sur l’électricité vont se réduire, donc il y a un peu plus de marge de manoeuvre pour que les consommateurs se fassent plaisir », poursuit M. Petiot.

– Des prix brouillés –

« Je suis étudiante, donc même si les soldes baissent les prix, c’est toujours beaucoup trop cher », affirme toutefois Elora Bonnemye, 20 ans, qui n’envisage de faire les soldes que pour acheter ses vêtements de ski.

Black Friday, seconde main, ventes privées, sites d’ultra fast fashion… Les consommateurs se voient aujourd’hui proposer des articles de mode à faible coût toute l’année, souligne Gildas Minvielle, directeur de l’Observatoire économique de l’IFM. « La perception du prix est donc en quelque sorte brouillée », explique-t-il.

Ce phénomène peut même conduire à une rationalisation des comportements, selon lui.

« On achète quand on en a besoin et on ne cède plus à l’achat coup de coeur, qui semble presque être une notion du passé. (…) Ca veut dire qu’on ne va pas faire de folies pendant les soldes », détaille l’économiste.

D’autant plus que les soldes d’hiver, qui s’achèveront le 4 février, pourraient pâtir du contexte politique. L’absence de budget 2025 alimente l’incertitude des ménages, or l’habillement est un poste de dépenses qui « n’est pas la priorité des consommateurs quand il y a un environnement économique peu favorable, instable, avec très peu de visibilité », souligne l’expert.

– « Attente forte » –

58% des plus petits commerçants déclaraient s’inquiéter des répercussions de la crise politique sur leur activité, selon un sondage réalisé par le SDI, syndicat qui représente 25.000 très petites entreprises en France dont de nombreux commerçants.

Les fédérations, elles, se veulent plus optimistes. « On n’est pas sur des montants aussi élevés que lorsqu’on achète un canapé ou une maison ». Acheter un vêtement est « quand même moins engageant » pour le consommateur, donc le secteur de la mode est moins exposé aux « soubresauts politiques », explique M. Petiot, qui reconnaît néanmoins un « climat qui reste extrêmement fragile ».

« Je crois qu’on est capable de dépasser cette instabilité », abonde Yann Rivoallan, président de la fédération du prêt-à-porter féminin, qui représente 600 marques françaises.

Si les soldes sont loin d’être devenues désuètes pour M. Rivoallan, qui affirme qu’il y a toujours une « attente forte » des commerçants, il souhaiterait que la date de lancement soit décalée « plutôt à la fin de l’hiver ».

Jugeant cette date trop proche de Noël, « financièrement lourd pour les foyers », et trop prématurée pour déstocker, la CDF a également appelé mardi dans un communiqué à « reporter le début des soldes d’hiver au dernier mercredi de janvier » pour « préserver l’attractivité du commerce ».

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